pc28加拿大官网在线预测网站《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（下）j9九游会-真人游戏第一品牌

　　2）出现涂料颜色不对，是由于偷工减料，购买便宜质次的涂料◆◆。因此，在签订合同时，应注明使用涂料品牌的范围。如使用范围之外的涂料，或用掺水的方式省料，都会从标语的颜色中识别出来◆。因此，为保证使用规定的涂料，可要求在结款时附上涂料品牌标签、拉环等，以减少换料省料的可能性。

　　3.场地位置选择要慎重◆。任何地方都是“一分钱，一分货”，小便宜沾不得。很多企业由于成本因素，选择的road-show场地太偏、太小，比如远离市中心◆◆、公园门口（去公园的人都是为了图“清净”，怎么会想去看一场闹哄哄的表演呢？），根本起不到“吸引人潮◆”的目的，因为根本就没有人潮◆。比较好的场地是市中心广场、商业中心广场、客流量高的大型卖场（百货商场）门口等。

　　活动内容简述：当新产品的主要市场集中在县城及乡镇时，围墙标语下乡就是一种最直接有效的广宣方式——选择县城及广大乡镇的铁路◆、公路周围较为醒目的围墙，粉刷广告标语◆。其目的在于利用围墙广告，针对二◆j9九游会-真人游戏第一品牌、三级市场目标消费群直接宣传新品，并长期反复提示，营造上市气氛◆。

　　因为road-show促销的规模较大、费用较高，其活动参与的人数◆、影响人数都远远大与特卖◆、试吃等其他现场活动；因此常被当作新产品上市活动的“前奏”，主要用来“吸引人潮◆”，也是形成消费者拉力的重要组成部分。

　　6.活动安排明显的主入口，便于管理。尤其是入口处，要有明确的海报告知活动内容

　　6）说明执行程序◆◆。活动执行者进入县城，选择广告公司。通过谈判签订刷写合同，县城广告公司开始执行pc28加拿大官网在线预测网站。要求：对每一条围墙广告进行拍照，记录具体地址◆◆、长度、面积，凭围墙标语记录及照片结算广告费。

　　1）持围墙标语记录表，进行随机抽查。按记录表中详细地址至现场，对尺寸、文字内容、字体、颜色进行验收，并进行拍照。抽查时，可要求广告公司人员作向导，便于快速寻找。

　　14.活动当天，负责该市场的销售人员一定要参加，一来可增加人手；二来是对末端消费者的最佳沟通了解的机会，加深对产品的认识；三是有助于加强与市场支持人员的交流和理解◆。

　　公司要求抽查围墙标语数量在50%pc28加拿大官网在线预测网站《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（下）j9九游会-真人游戏第一品牌，，而且是由公司选择抽样，广告公司出人配合作向导进行抽查◆。

　　1.活动主题一定要简单、鲜明，有号召力。大型的road-show活动往往可以其到很好的广告宣传效果，所以活动主题的选择很重要。其标准是：一是反映新产品的特点，二是简短、易于上口，三是要表现road-show活动的基本容。比如康师傅“煮面”上市时就采用◆◆“煮王争霸赛◆”为活动主题，一来说明产品是“煮面”，二来表明基本的活动方式为“争霸赛”，同时也算简单明了。

　　也有与广告公司合作，条款要求是三十条每县城，而实际私下只要求十五条，通过附上三十条标语记录，到公司结款套取费用。

　　要求每条标语保持同一距离拍摄，还要从左侧◆◆、右侧和正中三个方向拍三张照片，同记录一起上报结款。

　　4.场地不能太大，太大的场地会聚不起人潮效应，而且难管理、难控制（如果场地太大就适当用太阳伞、围档等工具“圈地◆◆”）。场地也不能太小，太小会出现人群拥挤，活动无法展开◆。

　　2.万事具备，顺利的展开执行作业就成了核心问题。制定详细的标准化作业流程（SOP）并严格督导实施是road-show活动成功的前提，否则现场一定是◆◆“一派大乱”。

　　7.活动现场可设置少量沙滩椅吸引路人驻足小憩，更容易聚人气，同时给相关市调问卷◆、促销活动开展创造条件。

　　10.现场人员明确分工，所有器械的卸车◆◆、摆放、防盗、防损、装车、清点及活动中各项具体职责（如：发赠品、捡球）都分摊到人，防止现场混乱和人员窝工。

　　4）预估围墙标语数量、费用◆◆。一般为每县50条到80条，每条在100~500元之间。

　　签订虚假的广告制作合同，自己私下粉刷标语，通地多次拍照◆◆、制造假记录等手法，到公司结款，套取费用。

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　　13.“工作小组◆◆”组成有讲究。通常因该由市场部经理或产品经理亲自担任组长，指定设备组◆、场地组、表演组、公关组的工作◆◆。每一小组可能是数人pc28加拿大官网在线预测网站《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（下）j9九游会-真人游戏第一品牌，也可能只由一人负责，视活动规模大小而定。

　　新品主力市场在二、三级市场。经销商及批发均已完成进货，但在二、三级市场销售仍未启动◆◆。在此背景下，围墙标语下乡便可及时跟进◆◆。

　　8.舞台节目要围绕产品，不能说自说自话，一味跳健美操——人潮倒是有了，但广告、促销效果没到位

　　魏庆先生独创◆◆“理念到动作◆◆” 培训风格, 先后为可口可乐公司、伊莱克斯电器、美国华纳糖果、河北华龙集团、美的集团、康佳集团、科龙集团、南顺香港集团、完达山乳业集团、东鹏陶瓷◆、海天味业pc28加拿大官网在线预测网站《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（下）j9九游会-真人游戏第一品牌，、思念集团、南方黑五类食品广东华帝集团 、广东梅山酵母◆◆、弗兰卡中国有限公司等等国内近百家企业提供实战营销培训服务。明确提出◆◆“客户不满意，不收任何费用的培训质量承诺”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《商界》《中国商贸》 等权威实战营销刊物上发表营销论文及出版专着70余万字，专着《经销商完全手册》被娃哈哈集团◆、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施◆。

　　5.整个场地要布置（包括各种宣传品◆、展示柜、舞台器械甚至工作人员的服装）要突出本品的主色调◆、产品形象代言人、产品LOGO和产品实物展示；游戏区、舞台区、兑奖区布局要清晰，兑奖区要离舞台近一些（方便主持人举参与抽奖）；每期中奖号码要以大幅手写海报在舞台、入口及场地中展示。

　　是指围绕新产品上市为主题，面对消费者进行的大型户外综合性产品推广和介绍活动。它可能由文艺表演、现场游戏、产品介绍及产品试用等多项内容组成，消费者买一瓶饮料新品/或免费可进场参加。

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